北京2020年11月26日 /美通社/ -- 美國管理會計師協(xié)會（IMA）近期發(fā)布了一份題為《收入管理基礎》的最新管理會計公告，闡述了管理會計師加快推進所在組織與行業(yè)收入管理策略和系統(tǒng)的關鍵方法。

IMA研究與政策副總裁、常駐教授瑞夫·勞森（Raef Lawson，博士、CMA、CPA）表示：“如今，管理會計師已成為組織其他業(yè)務職能的高效合作伙伴。組織可根據(jù)本公告提出的方法制定收入管理策略。”

收入管理現(xiàn)已成為許多不同類型的組織面臨的一大課題，而收入管理系統(tǒng)能夠獲取并分析組織特定類型的收入動因，以改善收入管理實踐。本公告為組織認識收入管理以及管理會計師如何有效與所在組織合作設計收入管理系統(tǒng)提供了重要基礎。針對如何改善組織的收入管理實踐，本公告提出了六步流程，供組織借鑒。

第一，快速評估組織對四項收入管理杠桿的使用情況，包括定價基礎、庫存分配、產品配置和收入期控制）。

第二，審查組織收入管理實踐的細節(jié)，以了解并確定當前的實踐水平和不同的實踐程度。

第三，分析組織的業(yè)務戰(zhàn)略和業(yè)務環(huán)境，以識別有助于或不利于改善收入管理實踐的各種問題。

第四，評估收入和成本動因在組織戰(zhàn)略中的重要性，并確定現(xiàn)有管理和財務關注點之間的差距。

第五，根據(jù)組織戰(zhàn)略，設定適當?shù)氖杖牍芾硭郊瓣P鍵動因。

第六，借助管理會計技能和工具，建立跨職能團隊以實施新的收入管理實踐。

“早在上個世紀，管理會計師便通過與高管人員合作，成功運用管理模型并設定反映因果關系的成本動因，以實現(xiàn)組織有關成本和投資的戰(zhàn)略目標。管理會計師應同樣力求實現(xiàn)組織的銷售和收入目標，”瑞夫表示，“通過與市場營銷和銷售職能部門合作，會計人員可借鑒該公告來設定管理模型和具有因果關系的動因，以評估組織收入管理系統(tǒng)的成熟程度，隨之根據(jù)最優(yōu)分析和指標重新設計收入管理系統(tǒng)，助力組織實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。”

本報告還選取了部分公司案例，以闡釋公司可基于四項收入管理杠桿采取的不同收入管理方法。