上海2017年1月17日電 /美通社/ -- 威達(dá)信集團（Marsh & McLennan Companies，紐交所代碼：MMC）全資子公司，全球咨詢行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者美世，于今日公布了財富管理顧問公司應(yīng)在2017年予以重點關(guān)注的十大投資理念，以便這些公司在監(jiān)管力度不斷增強的市場上保持競爭力，為他們的客戶提供較好的服務(wù)。
美世財富管理業(yè)務(wù)全球主管Cara Williams表示：“監(jiān)管政策的變化與技術(shù)進步正在改變財富管理的格局。為了保持競爭力和給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，財富管理公司應(yīng)將這些變化視為機遇，借此升級改進自身的產(chǎn)品服務(wù)、經(jīng)營戰(zhàn)略和方式。
美世建議財富管理咨詢公司在2017年著重關(guān)注以下領(lǐng)域：
- 準(zhǔn)備好應(yīng)對監(jiān)管政策的變化：監(jiān)管政策的變化仍將是全世界財富管理者的首要考慮因素。在美國，從2017年4月10日開始財富管理者必須遵守勞工部的《信托規(guī)則》，而在歐洲，金融工具市場指令I(lǐng)I（MIFID II）將會向財富管理者提出更高的監(jiān)管要求。在監(jiān)管政策與費用壓力之間，財富管理公司應(yīng)把握機遇，改進自身業(yè)務(wù)，實現(xiàn)差異化。美世建議他們建立一個比競爭對手更加穩(wěn)固的模型，將其作為價值主張用以吸引和保留客戶。
- 調(diào)整業(yè)務(wù)收入與報酬模型：關(guān)于業(yè)務(wù)收入方面，新法規(guī)促使交易型業(yè)務(wù)加速轉(zhuǎn)變?yōu)榛谫M用的業(yè)務(wù)，尤其是在美國。曾經(jīng)每筆交易可獲得較高收益的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)正在被以關(guān)系為導(dǎo)向和以費用為基礎(chǔ)的低初始收益業(yè)務(wù)所取代。因此，財富管理公司不得不調(diào)整他們的模型，側(cè)重規(guī)模以保持盈利。他們應(yīng)考慮采用科技與外包解決方案，使財富管理顧問可以集中精力進行客戶服務(wù)與新客戶開發(fā)。而在員工報酬方面，財富管理公司不僅應(yīng)考慮他們的項目如何吸引、保留與激勵銷售人才，還應(yīng)考慮項目的難以預(yù)料的風(fēng)險和后果。
- 考慮采用主動式管理：由于被動管理更低的管理費用與過去幾年主動式管理的不佳表現(xiàn)，大量資本從主動式管理轉(zhuǎn)為被動式。進入旺市將近8年，加之利息徘徊于低谷，貝塔（被動式管理）的收益前景日漸式微，而阿爾法（主動式管理）的前景則有回升之勢。公司應(yīng)考慮采用主動式策略，即預(yù)防下跌風(fēng)險和關(guān)注客戶投資組合中的特質(zhì)(idiosyncratic)收益來源。
- 充分利用新型技術(shù)：金融科技(Fintech)將成為財富管理行業(yè)的新常態(tài)。許多技術(shù)公司都可以提供后端與前端解決方案，為財富管理公司遵守新法規(guī)、精簡流程和進行決策記錄提供支持。財富管理者越是能成功通過自動化空出時間為客戶服務(wù)，他們的業(yè)務(wù)擴展性就越強。此外，由于這是一個信托決策，他們應(yīng)審慎挑選供應(yīng)商。
- 采用機器人顧問：財富管理者不應(yīng)將機器人顧問僅僅視作競爭力之一，而應(yīng)將其作為公司長期戰(zhàn)略的一部分。機器人顧問尤其適合處于初級階段的，未充分開發(fā)的資產(chǎn)擁有者群體，例如剛剛開始投資且習(xí)慣使用網(wǎng)上金融服務(wù)的千禧一代?？蓪C器人顧問看作一種為這些客戶群積累財富的簡單實惠的方式，然后逐漸將這些客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槿斯だ碡斂蛻簟?
- 與其他供應(yīng)商合作：在監(jiān)管嚴(yán)苛與技術(shù)進步的新環(huán)境下，財富管理公司應(yīng)提升他們真正的競爭優(yōu)勢，專注于增強核心實力，實現(xiàn)內(nèi)部資源與外包或委托調(diào)查與投資解決方案的較佳搭配。在日益嚴(yán)苛的法規(guī)要求下，對于投資決策流程的更大力度的監(jiān)管和詳盡文檔記錄可能將成為必須，如果僅在內(nèi)部進行這方面的開發(fā)，可能需要過大的投資或過長的時間。
- 增加另類投資選擇：股市的高估值與固定收益市場的低息使得證券投資組合更加難以實現(xiàn)它們的投資收益目標(biāo)。而今投資者愿意承擔(dān)額外/其他風(fēng)險以獲得與以往相當(dāng)?shù)氖找?，在此情況下另類投資的重要性將與日俱增。由于另類投資往往具有低流動性與阿爾法風(fēng)險，顧問需要將這點傳達(dá)給客戶并確保他們獲得了足夠的分析數(shù)據(jù)且已充分理解。
- 納入ESG：美國勞工部2015年發(fā)布的指導(dǎo)文件中明確規(guī)定受托人在做投資決策時可以考慮環(huán)境、社會與治理因素。這與日益轉(zhuǎn)向以目標(biāo)為導(dǎo)向的財富管理轉(zhuǎn)型趨勢非常契合，即可以在投資項目中同時設(shè)立金融和非金融目標(biāo)。ESG式投資組合也可以成為財富管理供應(yīng)商的一個差異化來源。
- 建立定制化客戶解決方案：一刀切式的財富管理方式已逐漸落伍，而針對不同人群和不同風(fēng)險狀況的客戶群體，基于目標(biāo)或結(jié)果的定制化建議與解決方案開始占據(jù)主導(dǎo)地位。預(yù)計更多財富管理服務(wù)供應(yīng)商將提供側(cè)重于投資者的退休后投資組合，屆時，以讓客戶通過合理的成本獲得充足且可持續(xù)的退休后收益作為明確目標(biāo)的解決方案將獲得市場的認(rèn)可。
- 考慮全權(quán)委托解決方案 (discretionary solutions)：全權(quán)委托賬戶里的資產(chǎn)數(shù)額每年都會持續(xù)增長。更多財富管理者開始為他們的客戶提供全權(quán)委托投資組合解決方案。這些資產(chǎn)通常會長期固定，從而提供一個更為穩(wěn)定的循環(huán)收益流。但是，并非所有客戶都愿意放棄其對投資決策與配置的所有控制權(quán)，這就促成了類全權(quán)委托模型(quasi-discretionary model)，即主動式咨詢的誕生。
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